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Amazon亚马逊广告投入产出比ACOS计算公式是什么?如何提高?

时间:2022-08-22   访问量:1057

在亚马逊平台上商家们都需要投入广告费用来获得更多曝光和流量,不过投入的广告如果没有获得对应的回报就会亏钱了,长此以往是无法继续经营下去的,所以这时候要关注投入产出比了,接下来就来介绍计算的公式吧。


亚马逊广告投入产出比计算公式是什么?


ROI计算公式为:收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。


电商的ROl=花费/销售金额。


电商的销售金额=点击*转化率*客单价


花费=点击*平均点击花费


电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。


ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。


毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用


活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利


正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利


如何提高?


1. 分时投放策略


鉴于日益增长的广告成本,在投放广告时需要讲究广告的精细化运营,那么分时段投放广告是提高投入产出比的方法之一,当你下载广告报表分析时,你会发现不同时间段广告的产出是不同的,你可以统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化。然后选择在高出单的黄金时间段增加预算在出单率低的时间段减少预算,做到分时段精细化投放广告。


2. 节假日单独增加广告


这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如即将到来的年终旺季,万圣节、圣诞节、元旦节只类的节假日,可以单独增加广告组,选用姐节假日热词,在假期开始前1-2周开始投放广告。


3.核心关键词关键词投放


广告投放运营一段时间后,分析广告报表时可以统计出一些转化率很高的词,这类核心关键词再单独设立一个广告组,增加预算,着重优化,进一步促进销量的增长,同时观察后期的转化率的变化。


除此之外,亚马逊商家在刚开始投放广告的时候,可以先运行一段时间的自动广告,再开始投放手动广告。这样可以让产品获得更多的曝光。


亚马逊广告投入产出比计算出来之后就知道自己的推广状况是怎样的了,一般只要你的广告投入合理,投放方式没有问题的话,那么获得的回报是比投入高的,这样才能让商家有动力继续投放广告。



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