Amazon

当前位置:首页>信息中心>行业动态>Amazon
全部 12 公司动态 0 行业动态 12

亚马逊高效选品选品策略解读

时间:2022-08-22   访问量:1134

亚马逊大卖的产品都遵循选品占七分,运营占三分。产品的选择是店铺运营的基础,也是重点。产品选的好,后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。下面跟大家分享逊亚马逊选品底层逻辑,帮助各位卖家们高效选品!


一、亚马逊选品思路梳理


首先,我们做亚马逊的目的显而易见是为了赚钱,可最后结算下来盈利还是屈指可数。这是因为亚马逊的运营成本在不断的变高,即使卖家想方设法降低产品采购成本,还是难以维持生计。所以只能大幅度地降低我们的运营成本。而这其中最大的运营成本来自于引流。亚马逊的付费引流成本之高,让许多卖家望而却步,只得紧巴巴的计算着自己还有多少利润可以开广告,还需要倒贴多少钱开广告。


为了获得亚马逊给的自然流量,我们就必须提升自身产品在亚马逊A9算法中的权重。A9对于权重的算法非常复杂,但核心——卖家listing的转化率,是不会变的!让亚马逊选择分流量给你,而非传统头部产品的关键就是持续稳定的高转化率。


然而,这里的转化率并没有一个固定的值,而是你产品的转化率持平或者高于你竞争对手的转化率。这里的竞争对手是指——已经进入到这个市场具有稳定自然流量的中、头部产品。


二、亚马逊选品难易点


难点


通过推导我们知道,要赚钱就需要我们的产品与竞争对手有足够大的差异。而差异无非体现在产品的品牌知名度、产品价格、产品本身的质量上。只要有一个方面能保障有优势,那我们就能保住listing的转化率。


易点


在品牌知名度上,我们一般很难以去和那些在亚马逊上有非常高公信力的品牌,如苹果,阿迪,耐克,anker等相抗衡。


在价格方面,如果没有5/6美金的价格差距,是很难让消费者放弃已有对传统品牌的信任,转而直接购买我们的产品。而大家都是中国卖家,能拿到的产品成本价基本大同小异,所以也很难使自身产品的价格能有绝对的优势。


剩下的唯一一个方面就是产品本身的差异。然而产品差异不单单只是产品的外观和功能,还需要是消费者能真实接受喜欢的,这就需要卖家有非常强大的供应链支持才能达到,但往往绝大部分的卖家供应链支持程度并不会十分强大。


三、亚马逊选品策略


1、利用Jungle Scout选品工具做市场调研


建议用一些选品工具做下市场调研,没有市场数据支撑选出来的产品,比如Jungle Scout拥有网页版和插件版两个产品,覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。


2、参考亚马逊畅销产品排行榜


亚马逊热销榜,新品榜,飙升榜是卖家选品参考必看清单,了解目前的热销品,找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息,你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率,也能从中挖掘到爆款。


3、市场容量调查


如何判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,比如说你调研一款产品,卖的最好的卖家一天的销量只有三五个,做这样的产品没有任何的意义,只会增加自己的工作量,说到底我们要的还是利润。因此一定的市场体量是必须的,这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度,通过评估之后找到适合自己的产品。


4、侵权调研


亚马逊热销榜,新品榜,飙升榜是卖家选品参考必看清单,了解目前的热销品,找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息,你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率,也能从中挖掘到爆款。


5、选择利润高的产品


产品的利润也是尤为重要,我们最终目的也是获得最大化的利益,有一些客单价很低,利润率很高,但是利润的绝对值很低的产品,这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。最后,是否要出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。


6、选择季节性不明显的产品


如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期好选那种一年四季都有需求的产品。


7、避免红海市场,选择小众有潜力的产品


大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求,竞争激烈,利润会被持续做低。供小于求,竞争低,利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外,我们需要尽量能够找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。8


8、选择功能简单的产品


功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。


通过亚马逊选品的方式,在竞争不那么激烈的市场,通过listing打造的方式,来保证我们持续稳定的高转化率,去超越竞争对手,进入到核心的自然流量圈。


上一篇:亚马逊FBA是什么意思?其有什么优势?

下一篇:亚马逊优惠券设置的技巧是什么?如何进行设置?

发表评论:

评论记录:

未查询到任何数据!

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

在线咨询

免费通话

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

免费通话

微信扫一扫

微信联系
返回顶部