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MEEPO如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿

时间:2023-11-20   访问量:1083

前言上世纪五十年代后期,美国南加州的一位名叫林德弗兰克的普通居民,将一块长约50cm的木板固定在铁制轮滑轮上,世界上第一块滑板便由此诞生。那个时代,这被当作冲浪前的热身和冲浪后的娱乐活动。此后几十年来,这项小众运动产品一直由欧美把持,他们定义产品、外观,但背后依然是中国供应链。近些年,市面上各种新奇特的产品屡见不鲜,在欧美国家,电动滑板这一户外运动极受欢迎,成为新的高潜力品类,迎来行业爆发期。电动

前言

上世纪五十年代后期,美国南加州的一位名叫林德弗兰克的普通居民,将一块长约50cm的木板固定在铁制轮滑轮上,世界上第一块滑板便由此诞生。那个时代,这被当作冲浪前的热身和冲浪后的娱乐活动。

此后几十年来,这项小众运动产品一直由欧美把持,他们定义产品、外观,但背后依然是中国供应链。

近些年,市面上各种新奇特的产品屡见不鲜,在欧美国家,电动滑板这一户外运动极受欢迎,成为新的高潜力品类,迎来行业爆发期。电动滑板以轻巧便携,灵活易控的特点被大众青睐。值得一提的是,相较于小众的传统滑板,电动滑板更是凭借较长的续航能力和良好的爬坡能力,正在成为欧美国家解决通勤距离的“法宝”。

但是国际上属于中国自主的电动滑板品牌却是少之又少,MEEPO则是国内做的不错的电动滑板DTC品牌之一!

身处一个小众舶来品类,Meepo从2017年公司成立时每月二三十万美元的营业收入,做到如今月收入达五十至一百万美元,截至去年年底,累计出货量近13万件,总用户数超过10万人。2022年,其产品销量高达2万台,营业额破亿,位居该品类中国DTC出海品牌第一。

Meepo如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿?怎么做到电动滑板品类第一的?跟海玛一起来看一下Meepo的出海路吧!

一、Meepo成立的契机

电动滑板是一个属于中国的机会品类。

2017年创立Meepo之前,创始人毛力已是资深的滑板玩家,因为被一个Ted电动滑板的讲解视频所打动,开始接触电动滑板。

2017年4月,毛力为自己打造了一款电动滑板并在YouTube上展示了他的创新设计,此举收获了一众爱好者,同时引起了电动滑板社区的关注。

毛力沉浸在各种滑板论坛和产品测评中,注意到市场空缺高性价比的电动轮滑产品。当时市面上的轮滑,要么是售价高达1500美元以上高端滑板品牌,要么是做工粗糙、故障率高、且动力不足的低端产品,对消费者来说,两者都不是最佳选择。

于是毛力当时辞去工程师的职位,开启创业之路,开始研发电动轮滑,洞悉消费者的痛痒点,从产品的质量和性能出发。中国作为电动滑板的最主要的生产国,占全球生产总量的85.5%。而在Meepo的诞生地深圳,有着极为完善的产业链,Meepo创始人毛力曾表示,十公里内就能找到电动滑板的所有零部件。

Meepo最早推出的V系列滑板,被海外不少发烧友拿来与1600美元的其他品牌相对比,最终结论是,虽然外观细节用料不足,但续航、最高速度等不少参数却远胜于大牌,而Meepo的售价仅为299美元。

在毛力看来,彼时的市场竞争优势更多的源于“比较”——并非真正的好产品,而是用户可选择范围内的最好产品。所以,当时的电动滑板可以看起来丑,但如果故障率只有5%,就已算翘楚。

如今,Meepo共有5个产品线,即街板的轻度通勤、重度通勤、极限竞速,以及越野板的轻度通勤、极限竞速。由于市场消费降级现象的显现,以及供应链趋于成熟后所带来的成本下降,对于400美元的低端产品线,毛力决定继续“向下走”,甚至将客单价定在299美元。

二、依靠兴趣营销,让品牌飞驰出海

滑板自身的拥有很强的文化属性。

无论是国内还是国外,滑板市场均是一个垂直的小众市场,玩滑板的人和不玩滑板的人有着明显界限,而这也是滑板兴趣爱好者对共同爱好人群有着天然归属感的原因。在Meepo发展过程中,这种归属感降低了品牌出海过程中的语言和文化障碍。

作为一项有着高自由度和挑战性的体育运动,其背后拥有包含着“自由”“个性”和“挑战”等关键词在内的文化内涵。一定的门槛、独特的文化下,滑板爱好者们积极地塑造其身份认同感,逐渐构建出一种共存的兴趣生态。

对于滑板品牌的用户运营来说,圈层中的兴趣营销才至关重要。

品牌发展之初,毛力就在YouTube建立了自己的频道,通过介绍自己产品的制作和使用打开了市场。

经过用户沉淀后,Meepo则是借助网络红人的开箱视频、建立社群、举办活动邀请买家拍摄视频进行分享等活动,为消费者呈现出更加立体全面的品牌形象,从而吸引了更多用户。

Meepo还会通过社交媒体征集用户意见。如Meepo正在研发中的产品,在部分技术节点,会通过在社交媒体上发起投票的方式,借助各大社交媒体平台,Meepo在其发布有关电动轮滑的相关教程、玩法、赛事等内容,来吸引用户的注意及互动。

Meepo的独立站前期主要依靠寄送样品给YouTube上的微型网红进行测评,免费推广视频,以此来获得自然流量,第一年就卖出1500台,均没有做任何的广告投放;不过随着流量瓶颈的出现,毛力意识到仅靠自然流量来获取用户,将流失那些具有购买力的潜在客户,于是他开始进行向外推广,侧重付费推广。

Meepo主要通过Facebook、YouTube等社交渠道开展营销活动,面向对滑板等相关产品进行搜索的人群,进行定向投放创意素材,广告搭配“shop now”行动按钮,引导对广告有兴趣的受众点击进入落地页,引导进入下一步转化。

Meepo还与谷歌合作,进行谷歌广告投放,精准定位用户群体。通过谷歌广告平台,Meepo可以向全球范围内的潜在客户展示其电动轮滑产品,筛选掉不感兴趣的用户,获得更精准的目标用户。

海玛观品牌

MEEPO在品牌出海道路上,从无到有,由刚开始初出茅庐的小品牌,到在海外的爆火,其中承载着无数青年对电动滑板的一腔热情。

随着行业竞品涌入,产品的同质化越发严重,MEEPO虽然吃到了早期的流量红利,但是品牌要趋向于成熟,仍需要拓展新的营销方式,不断去拓展新的流量池,突破小众圈层,触及更多爱好者,打开广阔市场。

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。


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